Управляя вниманием окружающих людей, вы получаете возможность влиять на их поведение. Чем пользуются мамы, когда маленький ребенок тянется к чему не следует? Отвлекают от этого и стараются привлечь внимание к другому, не менее интересному. И это срабатывает не только в отношении маленьких детей: направляйте внимание человека на то, чем вы хотите его заинтересовать, и отвлеките от того, что видеть ему не надо.
Женщины этим пользуются, привлекая внимание мужчин к себе. Смотри Женская привлекательность
Техники управления вниманием
Ты будешь кашу рисовую или гречневую? Внимание обращается на выбор из этой альтернативы, а выбор есть кашу или творог, или вообще не есть — этот выбор из внимания убирается.
- Направление внимания.
Когда у человека борьба желаний и он находится в точке выбора, можно как бы вскользь коснуться приятной для него темы в сторону нужного вам выбора. Например, жена делает зарядку, приустала, кажется собирается ее завершить. А могла бы позаниматься еще. Вы интересуетесь: – Слушай, а откуда ты знаешь вот эти классные упражнения на растяжку? – На тебя как-то приятно смотреть… Мне кажется или вправду за последние дни ты уже немного от зарядки похудела? Она начинает увлеченно рассказывать, и под это продляет зарядку еще минут на пятнадцать. Независимо от очень спорных показаний весов жена вам обязательно поверит, после чего поднимание ног во все разные стороны покажется ей очень достойным и увлекательным занятием.
С другой стороны, чтобы увести внимание от нежелательной темы, например, от возражения, практически повсеместно используется переключение внимания: пошутили, заговорили о другом, увлекли новостью или отвлекали приятным поглаживанием, после которого все мысли уступают места хорошим чувствам, а чувства подсказывают замечательные новые идеи и решения, которые, собственно, и являются самым ценным, что может быть создано людьми. Ой, кажется мы уже совсем в другом месте…
- Сократический диалог - метод Сократа.
Суть метода - череда вопросов, на которые собеседник (или аудитория) вполне быстро и легко находит нужные ответы. См.→
