"У меня нет клиентов, потому что моей экспертности недостаточно!
Это то что я часто слышу от психологов, с которыми работаю. Есть некое заблуждение, когда психолог (консультант) считает, что вот я еще здесь поучусь, а потом еще тут и вот тогда.... клиент косяком пойдет.
Я за учебу! Я сама много чему училась и продолжаю это делать! Но связывать количество сертификатов о повышении квалификации и прохождении очередной обучающей программы не стоит с количеством продаж.
Я наблюдаю следующее: психолог учится одному методу, другому, тратит на это кучу денег (Психолог - профессия дорогая) и сокрушается о том, что при этом зарабатывает копейки. Когда я спрашиваю, "Почему ты не учишься продавать свои услуги?", ответ такой: "Я вообще не продавец", "Вот если бы кто-нибудь меня продавал...", "Я не умею продавать и не хочу в этом разбираться - надо быть наглым, надо впаривать, втюхивать, а я сама интеллигентность...".
Это ошибка. Даже для того, чтобы вас продвигали -продавали, вам надо себя продать вашему продюсеру или организатору ваших мероприятий!!!
Наша жизнь вся "пакетирована", везде пакеты: есть основная вкусняшка, а к ней в нагрузку дается какая-нибудь фигня. Взять семейные отношения. Женщина вышла замуж за обалденного мужчину, все хорошо, но к этому мужчине в нагрузку прилагается его мама или толпа родственников с прибабахом, с которыми надо считаться и взаимодействовать. Вот такой пакет.
Продажа - это тоже часть "Пакета". Важная часть!
Если разобраться в продажах и просто делать их, никак эмоционально не окрашивая, равно как чистить зубы по утрам, то ваши доходы будут стремительно расти. Ваша профессиональная самооценка тоже. И, думаю, что тогда желание пойти чему-то поучиться будет другим - более точечным и иначе мотивированным.
Учитесь продавать свои услуги!"
Эта статья была написана и опубликована в социальных сетях чуть больше года тому назад. И она актуальна по сей день. Читатели комментировали и был задан один вопрос:
"Ольга.я минимум три раза ( а то и больше) делала заходы научиться продавать свои услуги. Результаты меня совсем не вдохновили на дальнейшее развитие своих "продажных" способностей. Как найти хорошего учителя по продажам?"
- Хороший вопрос! Я тоже делала несколько забегов, потом долго саботировала сама себя, откладывала "на потом" какие-то вещи, которые надо было сделать "вчера".
Я для себя не задавала вопрос - хороший у меня коуч или плохой. Если я приняла решение учиться у него, то это моя ответственность взять у него по максимуму. Может быть вы не были для вашего коуча его Идеальным клиентом и у вас не случился "оргазм" в процессе работы. Может быть поднялись ваши глубинные страхи и ограничивающие убеждения, которые начали выражаться в самосаботаже, а ваш коуч не помог вам справиться с этим.
Версий может быть много. Мои критерии выбора - это безопасность и комфорт в процессе работы, мы должны говорить на одном языке, умение коуча сочетать поддержку и пинки (доброе слово и пистолет - это самая эффективная "сладкая парочка") и результаты, которые я получаю. Если я выполняю все задания, которые мне дают и результатов нет совсем, то я просто сваливаю.
Но в моем опыте был только один такой случай - я все сделала. а результатов не было вообще и коуч самоустранился. В любом случае, успех или неуспех - это ответственность двоих: и наставника, и ученика. Поэтому вопрос о хорошем коуче не совсем корректен. Ответьте честно себе на вопрос: что вам на САМОМ ДЕЛЕ помешало получить результат?
То, что лежит в зоне ВАШЕЙ ответственности, вы можете скорректировать - например, пройти терапию, дабы снять запреты и самоограничения, научиться управлять эмоциями, дабы быстро "включать профессию" (я уже вам говорю своим языком) и делать дело из внутреннего спокойствия., список продолжите сами.
Я свою систему собирала по кусочкам: у одного мастера училась одному - не хватило мелочей, этим мелочам научилась у другого, еще возникали вопросы. Потом из полученных схем сделала свою и она меня устраивает ПОКА. Когда перестанет устраивать, буду искать мастера, который будет мне полезен на следующем этапе.
Учитесь продавать свои услуги. Заботьтесь о себе.
!
