Вы наверняка знаете, как трудно добиться согласия партнера в переговорах. Даже больше, вы наверняка не раз ругались, после очередного НЕТ! И неважно чему именно сказали нет, вашей цене, условиям, или срокам работы. Это всегда обидно. Но, есть один простой способ, как перестать слушать НЕТ! и увеличить количество ДА! в переговорах.
Принцип называется "Дайте ему возможность сказать НЕТ!"
Сначала пугает, правда?
Да, я тоже поначалу так думал, бред какой-то.
Но, уже на первых переговорах, я закрыл сделку за 15 мин., именно благодаря этому приему.
Как это выглядело?
-Работа будет стоит ____, и по срокам займет ____ дней. За выполнение могу приступить уже завтра. Но, если вам что-то не нравится, вы не согласны с каким либо условием, просто скажите мне об этом, и мы прекратим это, чем сэкономим друг другу массу времени.
Свое да, я получил сразу.
Принцип работает потому, что когда нас подталкивают к чему-то, мы идем от обратного и противимся этому. Мы в уме заняты поиском аргументов "Против" того, что нам говорят.
Но, если мы сразу оказываемся в ситуации, когда нет сказать очень просто, именно тогда то мы и начинаем искать причины сказать ДА предложению.
Подумайте, а затем и попробуйте, как вы можете использовать этот совет?
Как и когда, вы можете предложить своему собеседнику сказать вам нет?
Больше полезных статей, читайте здесь!
И подписывайтесь на бесплатный e-mail курс!
!
