Типовая стратегия:
Используемые приемы:
И
спользуемые приемы:
- снизить сознательный контроль, вогнать в транс (переключение внимания, эффект неожиданности, резкое обвинение или демонстрация абсолютной дружественности),
- закинуть нужное содержание (направить внимание, внушение, заражение, вовлечение, сыграть на чувствах),
- отвлечь внимание, напустить туман.
Врага надо знать в лицо!
- Создание чувства вины.
- Атмосфера угрозы: сам создаю, сам спасаю.
- Косвенные внушения - в конце, когда партнер уже расслабился.
- В завершение - получение общего «Да», не обязательно связанного с главным тезисом.
Она глумится над нами! Когда ты примешь меры?
- Образ общего врага. Мы!
- Активные негативные внушения.
- Не дать прозвучать другой точке зрения:
1. привлечь внимание на яркое постороннее,
2. обсуждать второстепенное, как будто главное уже принято,
3. броски внимания.
Слоновье кладбище
- Для контакта - упомянуть приятное, коснуться радостного,
- Как бы случайно привлечь внимание к интересному (запретному),
- Кинуть вызов "Слабо" ("Верно, страшное место! Туда ходят только самые храбрые!")
- Разжечь интерес еще больше: отказ рассказать ("Извини, Симба, на это я не отвечу!") и одновременно кинуть заманушку ("слоновье кладбище")
- Вывести себя из-под подозрения,
- Помешать включить голову: отвлечь внимания лестью,
- Снова привлечь внимание к интересному-страшному ("Дай обещание никогда не ходить в это жуткое место!")
Это срабатывает всегда!
- Беспомощность (я так больше не могу, у меня нет денег)
- Бестолковость (вообще не понимаю, как вы еще можете от меня что-то требовать, ведь у меня дети, которых нечем кормить!)
- Дешевые угрозы, можно и про себя (пристрелите меня, я не могу так больше жить = я хочу покончить с собой)
Вы не можете уволиться
- Чувство вины (Если уволитесь, Ваша дочь будет считать себя виноватой, и в этом будете виноваты Вы)
Она совсем ничего не ест
- Случайно привлек внимание (невзначай подошел, дал поиграть с базиликом)
- Отвлекся, оставив наедине с интересным предметом (оставил тарелку с макарошками:)
- Явная нелепость, которую легко отгадать (про базилик в Древнем Риме) - девочка нашла подвох и разгадала. Молодец. А мужчина отвлек внимание от главного подвоха.
Вы просто слепой!
- Привлечение внимания (посмотрите, Жоржет...)
- Выбор нужной трактовки фактов (она смотрит на Вас, хотя по факту Жоржет смотрит на него как на любого, кто сидел бы на этом месте)
- Легкая обида: воздействие на чувство вины - заставляет начать думать, догадываться что же она имела ввиду - только так можно загладить вину.
Озадачила
- Привлечение внимания (куда он смотрит?)
- Иллюзия очевидности (сядьте здесь, посмотрите сами)
- Создание растерянности - вопросами, на которые не получается ответить.
- Легкая обида (что ж, подумайте еще раз. До свидания, Жоржет)
