Psy -специалисти клиент
"А увлекают меня такие книжки, что как их дочитаешь до конца — так сразу подумаешь: хорошо бы, если бы этот писатель стал твоим лучшим другом и чтоб с ним можно было поговорить по телефону, когда захочешь." Д. Сэлинджер
Интересно, что изменится, если в данной цитате заменить писателя наpsy- специалиста? На самом деле произойдет все тоже самое. Вам позвонит клиент, когда Вы начнете говорить на его языке. Дружелюбно или доброжелательно. Но как сообщить свою ценность клиенту? Как привлечь клиента к работе?
Вариантов масса:
1) Бесплатные первичные консультации.
Важно помнить, что цивилизация возникла благодаря взаимовыгодному сотрудничеству. А деньгам предшествовал товарный обмен, в результате котороголюдиполучали ценные для каждого участника обмена вещи. В основе денег лежит ценность. На улице попробуйте раздаватьденьгивсем, кто попросит. Как определите - кто действительно нуждается? Да, есть благотворительные организации и волонтерская деятельность. И реальную помощь можно оказывать реальным людям, но не всем и каждому. Первичные бесплатные консультации целесообразно проводить после рассмотрения анкеты потенциального клиента. И когда продаете серию консультаций по достаточно высокой цене. Клиент способен заплатить публичностью за консультацию или сеанс. Это относится к честным видео отзывам или материалам для обучения. Также стоит попросить заняться волонтерской деятельностью того, кто требует благотворительности от Вас. Люди будут намного чаще отвечать - нет. А - да - следует заносить в Красную Книгу, чтобы они не потерялись на фоне - нет. И держите наготове список социальных организаций, говоря - да- всем, кто к Вам обращается.
2) Отзывы, видеоролики, статьи, истории про клиентов с их разрешения или другие социальные доказательства вашей экспертности.
Отзывы лучше заменить на интервью = для сохранения структуры и четкого понимания результата потенциальными клиентами.
Истории клиентов или клиентские случаи тоже имеют определенный эффект. Пишите, когда разрешают.
Видео работают очень хорошо, но для съемок необходим сильный контент и определенные навыки видеосъемки.
Публикации, написанные на языке клиента = полезные советы, глубокое рассмотрение конкретной темы или список адаптированной литературы = отличное решение!
Вы вольны выбрать один из вариантов продвижения или задействовать все сразу, позволяя потенциальному клиенту говорить - да - снова и снова - пока он не скажет -да - Вашему предложению.
3) Марафоны, психотерапевтические группы и другие публичные мероприятия.
Уравнение банальное. Чем больше публики, тем больше потенциальных клиентов. Чем более тесное взаимодействие, тем больше разогрета публика, а значит, потенциальные клиенты быстрее станут реальными. И скажут Вам - да.
4) Сотрудничество со специалистами смежных профессий.
Сотрудничество со специалистами смежных профессий в первую очередь означает готовую клиентскую базу. И подразумевается обмен клиентами. Но Ваша основная задача - подтвердить свою экспертность и наладить контакт. А специалист скажет Вам - да. И клиенты начнут Вам говорить - да - уже заочно.
!
