Если мы заглянем в книгу Котлера: "Маркетинг 3.0", мы увидим там интересную схему:
Мировые бренды уже давно применяют в рекламных кампаниях базовые знания: продукт должен быть рационален, сокращать времязатраты, облегчать коммуникацию, каким-то образом улучшать нашу жизнь. Продукт должен вызывать желание. Продукт должен соответствовать нашим идеалам.
Если мы рассмотрим вторую топику Фрейда, мы увидим, что ведущие маркетологи используют мысли гениального дедушки Фрейда в полной мере. Понятия Я, Сверх-Я и Оно задействованы в этой схеме, упрощены и сведены в матрицу доступную для восприятия маркетологов. Обращение к части сознательного «Я» - находи решения, зарабатывай, будь успешным. Вызов силы влечения, погружение в глубины «Оно» – привлекай внимание, будь ярким, соблазнительным и апелляция к жадности и накоплению, выраженная в слове "returnability". Соответствие идеалам – контракт с нашим «Сверх-Я» - разреши себе быть таким, присоединись к общечеловеческим ценностям, создай свою ценность.
Итак, все очень просто. Если мы ответим на вопрос «зачем это мне?», захотим это всей душой (ну или не всей, а лишь частью души :) ) и это будет соответствовать нашим представлениям о ценностях, нашим устремлениям, мы это приобретем/будем этим пользоваться.
Осталось дело за малым (надеюсь, аудитория понимает ироничность высказывания) – объединить все это в продукте так, чтобы у целевой аудитории не возникало внутренних конфликтов и противоречий. И конечно только те продукты становятся частью нашей повседневности, которым удается счастливо сочетать все условия и обойти сопротивление.
Как писал Зигмунд Фрейд: взаимодействие «Я» и «Оно» похоже на взаимодействие всадника с сильным конем и иногда не остается ничего иного, как вести коня туда, куда конь хочет – т.е. обратить силу в действие, когда воля «Оно» становится по факту также волей «Я».
Формула успешности продукта может звучать так: дайте силе ориентиры в виде общечеловеческих ценностей, объясните выгоду и человек ответит действием – т.е. будет пользоваться результатом вашего творчества.
!
