Это я вежливо выражаюсь. Речь идет о том, что очень уж рьяно представители МЛМ бизнеса ведут агитацию, прям прут, как танки: они, конечно, заинтересованы в привлечении новых партнеров – меня вовлекают настойчиво, даже агрессивно, устала от них. Представители МЛМ почему-то решили, что раз я психолог, то мне сам бог велел заниматься именно МЛМ и нечего тут думать и возражать против этого. Я не против МЛМ бизнеса, я знаю его изнутри: сама была дистрибьютером одной компании, даже привлекала партнеров. Это было много лет назад, но суть этого бизнеса не изменилась, а технологии вовлечения новых людей изменились существенно.
Неизменным осталось и то, что сетевики почему-то придерживаются знания, что этот бизнес подходит всем. Или другая тема: раз у меня получилось, значит, и у тебя получится. Я работаю с представителями МЛМ, именно с теми, кто начинает понимать, что для того, чтобы продвигать свою сеть, нужно быть взрослой (зрелой) личностью – и я сейчас не о возрасте, а том, что МЛМ – это бизнес. И если к нему относиться как к собственному бизнесу, то сразу на поверхность начинают вылезать страхи, ограничивающие убеждения, которые мешают получать нужные результаты. Как в любом бизнесе, в МЛМ есть свои таланты: они прям притягивают в свое пространство тех, кто готов с ними партнериться, кто готов у них покупать – у таких людей получается быстро построить сеть и выйти на достойные доходы.
Учиться у них очень трудно – то, что они делают, для них это не преодоление, не научение новым навыкам, а вполне естественный процесс: продавать, как дышать. Такие таланты не знают, как этому научить, они сами не были в шкуре того, кто никогда никого не привлекал, никогда ничего не продавал, того, кто боялся брать деньги у клиентов, боялся говорить, что занимается МЛМ бизнесом. Для учебы нужно искать тех, кто сам преодолевал трудности – такие специалисты знают алгоритмы достижения результатов.
Я психолог и смотрю на процессы взаимодействия между людьми как психолог. И я знаю точно, что МЛМ бизнес подходит далеко не всем, этот великий миф пора выбросить в форточку. Если вы обратитесь с этим же вопросом к астрологам, то и они подтвердят это, а еще от них вы можете услышать и такие детали: «вам нельзя заниматься МЛМ бизнесом, вам вообще нельзя открывать свое дело – прогорите». Такие детали вслух не произносятся на презентационных встречах в МЛМ компаниях.
Если вы все же взялись за продвижение своей сети, то важно следовать обкатанным алгоритмам привлечения партнеров. В каждой компании есть такие, им вы можете научиться на обучающих семинарах. Получив базовые знания и опыт, можно уже экспериментировать по-своему.
Агрессивные продажи по телефону – это тоже входит в пакет базовых знаний. И, конечно, в этом пакете никто не учит разговаривать матом с человеком, которому вы звоните. Холодные звонки не каждой психике по зубам. Постоянно слышать отказы трудно – на поверхность лезет агрессия того, кто звонит. Опять возникает вопрос: какова ваша мотивация – вы хотите привлечь партнера или вы хотите самоутвердиться? Если вы развиваете свой бизнес и понимаете, что вам очень мешают ваши личностные «тараканы», то надо идти не к своим спонсорам, а к психологам, которые работают с самооценкой. Это важно.
Если у вас есть трудности в теме «Деньги» - разберитесь именно с психологом в этой теме: вам надо снять запреты:
- на увеличение доходов,
- на «успешный успех» - А вдруг получится!,
- на то, чтобы получать от другого человека деньги из рук в руки,
- на радость и получение удовольствия
- на подарки, путешествия, новое жилье или ремонт квартиры
- на возможность громко заявлять о себе
- на проявление лидерских качеств
- на возможность влиять на других людей в жизни и в бизнесе
Еще важно поработать со страхами – их даже перечислять не буду, страхи всегда компаниями приходят и их много.
У вас трудности в том, что не умеете снимать возражения клиентов? – тоже к психологу. Вам нужно научиться самому противостоять манипуляциям ваших близких (например, отказывать, когда стоит отказать), тогда вы легко будете снимать возражения клиентов.
Тогда вы личностно будете более осознанными, будете искать точечно подходящих вам партнеров, а не метлой загонять всех подряд в свою сеть. Ваша результативность возрастет – увеличатся доходы.
Заботьтесь о себе. Всем добра.
