Как-то, молодой менеджер по маркетингу пришёл к своему мудрому седовласому учителю в гости. Учитель, как всегда медитировал на новый логотип, но все-таки нашёл время, чтобы пообщаться со своим учеником.
- Здравствуй, маркетолог – поприветствовал нашего менеджера учитель.
- Что на этот раз тебя привело ко мне? – с отсутствием всяких эмоций спросил учитель
Молодой и перспективный менеджер по маркетингу немного засмущался и нацепив на себя маску прошаренного пиарщика посмотрел своему учителю в глаза.
- Скажи учитель, правда ли то, что мы видим только то, что хотим увидеть? Может это лишь какой-то шаблон восприятия?
- А почему тебя волнует этот вопрос? – спросил в ответ гуру бизнес-психологии
- Я знаю, что продажи будут увеличены, но я хотел бы научиться лучше понимать свою целевую аудиторию. Ведь это же люди – смущённо произнес маркетолог.
- Пожалуйста, хорошенько осмотри эту комнату и попытайся отметить в ней все, что имеет красный цвет – уверенно сказал учитель.
Менеджер по меркетингу не врубился, но огляделся. В комнате было много красных предметов: красный диван, красные босоножки на высоких шпильках (видимо, принимавшей душ любовницы учителя), шторыы, книжные переплеты и еще множество разных мелочей.
- А теперь закрой глаза и перечисли все предметы ... голубого цвета, - попросил учитель.
Молодой человек растерялся:
- Но я ничего не заметил!
Тогда учитель сказал:
- Открой глаза. Посмотри только, какое здесь множество голубых вещей.
Это было правдой: голубая ваза, голубая мозаика на окнах, голубой сервиз, голубая рубашка старого учителя. И учитель сказал:
- Посмотри же на все эти упущенные предметы!
Менеджер по меркетингу ответил:
- Но это же уловка! Ведь я по вашей указке искал красные, а не голубые предметы.
Учитель тихо вздохнул, а потом улыбнулся:
- Именно это я и хотел тебе показать. Ты искал и находил только красный цвет. Так же происходит с твоей целевой аудиторией в жизни. Они ищут только то, что может принести им радость и наслаждение. Такова их внутренняя программа. Все мы жаждем наслаждения. Ты лишь ставишь акцент на своём продукте и показываешь им то, что они хотят увидеть. Но стоит им на секунду отказаться от своих эгоистических желаний и они увидят весь спектр цветов и объектов.
P.S. Задумайтесь, над этим. Возможно, Вы вспомните себя на месте этого менеджера по маркетингу. А если так, то Вы не одиноки.
!
