Для оттачивания вашего мастерства анализировать тонкие коммуникативные влияния предлагаем текст: короткий разговор с женщиной, немного потерявшей веру в себя в отношениях с мужем.
«У тебя получится, ты умеешь говорить вкусно. А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкусными словами. Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — остренького. Но ты ведь хорошая хозяйка (почти кивнула), ты сможешь? (Молчание расцениваем как знак согласия.) Тогда — вперед!»
Вариант ответа
«У тебя получится, ты умеешь говорить вкусно. А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкусными словами. Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — остренького. Но ты ведь хорошая хозяйка (почти кивнула), ты сможешь? (Молчание расцениваем как знак согласия.)Тогда — вперед!»
Итак,
– У тебя получится,
Приятное внушение, говорится тепло, спокойно и уверенно.
– ты умеешь говорить вкусно.
Вообще-то это работает обоснованием предыдущего тезиса, а обоснование должно быть твердым. Твердое ли это обоснование? ...Она с этим тезисом («ты умеешь говорить вкусно») согласится не потому, что это правда, а потому, что эта возможная правда про нее — приятна. Лесть. Частично обоснованная.
– А это все, что здесь нужно: кормить мужчину вкусными словами.
Сразу переключили внимание (транс) и немного проехались по мужикам, на что никакая женщина не возражает.
– Где-то сытненького, где-то сладенького, где-то — остренького.
Безотносительно к мужчинам ассоциации на фразу «вкусно поесть» создают приятный фон, на котором всего этого хочется. Поясним: хочется «сытненького, сладенького и остренького», а кивается на общее «ты сможешь».
– Но...
«Но» — отзываемся на остатки ее возражения после «это все, что здесь нужно». Если бы было «А ты ведь хорошая хозяйка» — скользите совсем мимо ее тревоги, теряете раппорт.
– ты ведь хорошая хозяйка,
На этот вкусный сыр она почти кивнула — мы получили согласие.
– ты сможешь?
Второе согласие получить легче, плюс здесь немного вызов. В результате молчание расцениваем как знак согласия.
– «Тогда — вперед!»
Подбадривающий пинок.
