«Почём фунт счастья?» – Сколько просить психологу за свою помощь: 5 шагов ценообразования

В холодном поту просыпается немало психологов. Сердца бьются как сумасшедшие, а в голове, словно хард-рок репетируют. А днём того хуже: ни бутерброд в рот не лезет, ни рост рейтинга на би17 не радует. Один вопрос пронимает их до печёнок…

Сколько рублей, тугриков или пиастров брать за консультацию???

Поставишь маленький ценник – будешь горбатиться с утра до ночи за гроши. Большой ценник – вообще никто не придёт, и придётся доширак трескать долгими зимними вечерами. И в любом случае глаза отводить от ребёнка, когда тот спросит про новый велосипед или поход в парк развлечений…

А теперь можете выдохнуть и расслабиться! Прочитав статью, вы освоите обалденно простой и надёжный метод ценообразования. И начнёте виртуозно управлять стоимостью своих услуг с помощью пошагового алгоритма.

От чего обычно отплясывают психологи, жирным шрифтом печатая ценник?

• В среднем по больнице – ставят среднерыночную цену по принципу: «Будь как все, чтобы жить не хуже других»;
• Ниже, чем у прямых конкурентов – прочитав мысль клиентов: «А если нет разницы, то зачем платить больше?»;
• Существенно выше, чем у коллег – в расчёте на тех, кто ставит равенство между ценой и качеством;
• Выше всех – рублёвским матронам тоже нужны психологи;
• Ниже всех – чтобы хоть кто-нибудь записался;
• Покрыть прямые расходы – грустно и глупо работать, не оправдывая проезд и аренду;
• Покрыть и косвенные расходы – обучение, супервизию, психо-тур по местам Силы и пр.
• Чтобы в месяц набегало – сто, тысяча или миллион баказоидов. В общем, любая сумма, на которую хватит здоровой жадности и нездоровой фантазии;
• Ниже, чем у гуру – а не то настучат Ея Психейшеству. Оно разобидится, пойдёт красными пятнами и исключит наглеца из секты гильдии – лишит членства напрочь;
• Выше, чем у учеников – иначе авторитет как звезданётся об рейтинг! И собирай  в конвертик осколочки пятою точкой кверху;
• Чтоб чувствовать себя благодетелем-альтруистом – поплёвывать с шестнадцатого этажа своей святости на меркантильных коллежек;
• По договорённости – прощупать толщину кошелька и все соки выжать;
• По течению – в зависимости от сезона, курса валют или фазы луны.

А теперь, внимание, правильный способ!!!

Шаг №1 – Представьте, что вы консультируете за ничтожно малую цену. Прислушайтесь к ощущениям в области груди. Там будет напряжение, как будто заслонка стоит, и вы что-то изнутри не выпускаете.

Шаг №2 – Мысленно постепенно увеличивайте цену, накидывая, скажем, по сотенке. И каждый раз проверяйте ощущения в груди. Продолжайте до тех пор, пока ощущения не изменятся. Вместо напряжения придёт расслабление, «открытое сердце». Найденная сумма – нижняя граница ценового комфорта.

Шаг №3 – Продолжайте взвинчивать цену, пока ощущения в груди опять не изменятся. Теперь туда опять придёт напряжение, но немного другое. Как будто вы отстраняетесь, не впускаете что-то внутрь. Это – верхняя граница комфортной цены.

Шаг №4 – Продумайте, устроит ли вас цена за вашу услугу в границах найденного диапазона? Не будете ли вы работать в убыток? Не окажитесь ли без клиентов, т.к. ваш промежуток, даже самый его низ, гораздо выше среднерыночных цен? Если всё устраивает, вписывайте в ценник любую цифру из вашей «зоны ценового комфорта». А если расклады не радуют, сделайте ещё один шаг…

Разумеется, эти шаги можно применить к любой профессии, где вы влияете на цену продукта или услуги.

Совпала ли интуитивная цена с той, что у вас на ценнике?

Если не совпала, то, что будете менять: «зону ценового комфорта» или ценник?

Ваш надёжный психолог, Олег Колмычок.

Телефон: +7 (964) 915-00-17

Скайп: kolm52

Instagram: oleg.kolmychok

С этой статьёй задушевно перекликаются:

 Беднее церковной мыши: 7 «демонов», не дающих вам богатеть

Секретные стратегии «Панчатантры» – мудрецы древнего Индостана помогают психологам заработать

«Зелен виноград?» – 5 стадий созревания клиентов психолога

P.S. Каждое ваше спасибо вдохновляет на написание новых – ещё более интересных и полезных статей! Сердечно благодарю за поддержку!!!