По мотивам лекций Принстонского университета.
Они взялись доказывать, что наши поступки имеют мало общего с сознательным выбором. И большей частью регулируются тем, что влияет на нас извне.
В этот раз слушала о том, что мозг, предположительно, некоторым образом состоит из модулей, каждый из которых отвечает за определенную функцию.
Всего модулей выделили семь штук. Два первых, о которых и пойдет речь, – это Самосохранение (Self-Protection) и Привлечение партнера (Mate Attraction).
Пытались определить, что именно активирует тот или иной модуль и насколько они контролируют наше поведение. А также – в какой мере они вообще поддаются контролю (и осознаваемы) с нашей стороны. Ну, то есть, можем ли мы усилием воли включать/выключать нужный модуль.
Провели забавные эксперименты.
Эксперимент первый.
Двум группам подопытных (выбранных случайным образом) показывали фильмы, а потом предлагали выбрать для посещения одну из выставок, руководствуясь более привлекательным рекламным слоганом. На выбор предлагалось две экспозиции – и две рекламы:
1. «Эту выставку посетило более миллиона человек!»
2. «Держись подальше от толпы!» (Stay out from the xrowd!)
Из фильмов одной группе показывали «Сияние» (Стивенокинговский ужастик), второй – романтическую картину «Перед рассветом».
Так вот, абсолютное большинство посмотревших «Сияние» выбрали ту выставку, которую посетило более миллиона человек. Видимо, рассудив, что на миру и смерть красна. :-) Представители группы, которую услаждали романтикой, предпочли «держаться подальше от толпы».
Эксперимент второй.
Что бы вы выбрали, если бы вам предложили получить 10 долларов сейчас или 50 долларов – но через месяц?
Этот вопрос задали двум группам мужчин (опять же случайно отобранным). Но предварительно подопытным из первой группы показали фото привлекательной женщины, а представителям другой – тоже красивую картинку, но не дамы, а что-то другое (например, машину и т.п.)
Представители первой группы (почти все) выбрали получение денег прямо сейчас. Вероятно, это связано с тем, что активировался второй модуль. А для привлечения партнера надо доказать, что у тебя есть ресурсы здесь и сейчас, а то потенциальный партнер может ведь сбежать. И десятка прямо сейчас в этом случае куда предпочтительней призрачного полтинника в довольно отдаленном будущем. :-)
Решения эти (в обоих экспериментах) бессознательное. Вряд ли женщина на фото, которая, скорее всего, никогда не встретится в жизни, на сознательном уровне имеет какое-то значение. Но она является триггером, который активирует определенный модуль. Точно так же, как и кино.
!
