В начале своей практики более пяти лет назад, работая с одним-двумя клиентами в неделю я начинал понимать, что нужно, что-то делать, для привлечения клиентов.
Тогда у меня не было определенных возможностей и опыта продаж своих услуг, а был просто я , работающий врачом-психиатром, а затем врачом психотерапевтом в психиатрической больнице.
Что делать?Для эффективной работы одними из основных я выделил для себя три пункта в своей работе:
1. Визитки;2. Сайт;3. Контакты.Визитки.
Как бы я к ним не относился, но они работают. Не яркие, не броские, но привлекающие внимание. С минимальным количеством информации: ФИО, специализация, телефоны, E-mail , и сайт, с другой стороны не много и коротко можно указать о тех проблемах с которой Вы работаете.
Сам делаю визитки на сайте Принтклик. Данный пример визитки мне не нравится, но и он работает!!!
Раздавайте Визитки всемНовым знакомым, друзьям друзей, своим коллегам ( по больнице или любой другой организации, это не важно), всем кому можно.
Почему?Потому что визитка - это информация о вас, которая может храниться годами. Ее могут положить в документы на полку, в старый кошелек, в любое другое место. И достать ее в то время, когда она потребуется.
Отдача.За последние три месяца, ко мне по визиткам обратились 6 клиентов. И одному из клиентов я дал свою визитку 3 года назад. То есть получается визитка ждала все это время, когда ей воспользуются.
Сайт.Информационный портал, со своим адресом, (например, как мой: www.psy-press.ru).
На сайте можно указать все, что угодно. Он может быть с минимальным количеством информации: о вас, образование, услуги, цены, контакты, фото. Так и с размещенными на нем вашими мыслями, статьями, тестами и всем, что может привлечь вашего будущего клиента.
Сайт можно заказать сделать специалистам, так и попытаться сделать самому. Сейчас достаточно много порталов, предлагающих открыть у них свой сайт, составив его как конструктор ( например umi.ru).
Зачем?А затем, чтобы Вас могли найти очень быстро на просторах Интернета, и прочитав о Вас и о Ваших услугах, смогли связаться с Вами и стать Вашими клиентами.
Если ваше имя на устах людей, то где о вас прочесть?Также адрес сайта, вы можете указывать на своей визитке, делая возможным прочитать о вас больше, их владельцам.
Контакты.Вы можете спросить? О каких контактах пойдет речь? Ну уж точно не из телефонной книги вашего мобильного)))
Контакты со специалистами.Вступайте в партнерские отношения с людьми, которые действительно могут отправить к вам потенциальных клиентов.В первую очередь - это врачи узких специальностей.
Любой специалист может отправить к вам потенциального клиента. Кардиолог, невролог, терапевт и другие. Вступайте с ними в партнерские отношения, дайте визитки, оговорите с какими проблемами они могут отправлять к вам клиентов. Также оговорите партнерское вознаграждение: разовый большой процент от дохода (не больше 20%), или небольшой с каждой встречи привлеченного специалистом клиента (5-10%).
В конце каждого месяца, обязательно благодарите своих партнеров, за успешное сотрудничество.В заключении скажу, что с наличием визиток, небольшого сайта, и партнерских отношений с двумя или тремя специалистами, вы сможете построить свою не большую частную практику в работе с клиентами.
С уважением Павел Гаськов.
!
