Как объяснить, почему человек совершает действия, в которых нет жизненной необходимости? И что именно Вас чаще всего побуждает к действию?
Побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность, это так называемая мотивация. Именно она знаменует переход от обдумывания цели к активным действиям по ее реализации.
Мы мотивируем себя встать утром и пойти на работу, не есть сладкого и пойти заниматься спортом. Мы мотивируем других отправиться в путешевствие , купить предлагаемый товар или работать более эффективно.
Одна из самых ранних теорий мотивации была предложена греческим философом Аристотелем. Аристотель полагал, что мотивация является результатом функции «влечений», которая всегда была связана с каким-то результатом или целью.
Существуют разные типы направления мотивации - ОТ и К, то есть это то, как человек предпочитает себя мотивировать.
Направление мотивации "К"( -> +) - человек начинает действовать ради достижения результата, который настолько живо и красочно представлен в его фантазии, что он не может дольше ждать. Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнет. Больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти. Это человек, который "идет на новую работу" а не "уходит со старой". Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть.
Направление мотивации "ОТ" (- ->)- человек начинает дейчтвовать в результате желания уйти от дискомфорта в настоящем или предотвратить его в будущем. Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он "уходит со старой работы", а не "идет на новую". Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом – к чему они стремятся.
Речевые подстройки Вам в помощь:
-"К" (к плюсу)
-Это позволит Вам
-Благодаря этому ВЫ
-Для достижения успеха
-Чтобы испытать чувство удовлетворения
-"ОТ"(от минуса)
-Перестать беспокоиться
-Не повторять прежних ошибок
-Не потеряете
-Упустите возможность
-Последний шанс
Зная тип мотивации человека Вы сможете определить более эффективный способ мотивировать человека.
С Уважением, Мария.
!
