Психология успеха. Часть 2. «Гении и аутсайдеры»
Всем привет!
Наконец-то я написал 2-ю статью моего блока «Психология успеха».
Прошу прощения за то, что целых 3 недели я не писал продолжение. Однако у меня есть не то, чтобы оправдание, а даже скорее личное достижение, которым я очень горжусь: наконец-то спустя 10 лет я бросил курить. Собственно именно 3 недели нужно организму на то, чтобы привыкнуть к новому состоянию и вернуть мозговую активность в его естественное русло. Так что, теперь я, как и раньше, буду публиковать не менее одной статьи в неделю на наиболее актуальные темы. И, может даже напишу отдельную статью на тему курения, т.к. у меня это получилось достаточно легко и непринужденно. Причем, я не использовал ни единой психотехнологии. Чисто работа на уровне психосемантики.
Так что, если эта тема вам интересна, то пишите. Сделаю внеочередную статью.
А пока, вернемся к нашей теме.
В предыдущей статье «Психология успеха. Часть 1» я задал курс тому, о чем собираюсь писать в дальнейшем. А именно, ответу на вопрос «как?». Как практически, а не теоретически добиться успеха или приблизиться к нему. Суть в том, что именно вопросу «как?» уделяется крайне мало внимания.
Более того, я знаю, что многим это не понравится, но я могу ответственно заявить:большинство книг по успеху, мотивации и лидерству не работают. Точнее работают, но лишь на 20%, а то и меньше. Почему так? – Да потому что мы не правильно истолковываем для себя назначение этих книг. У каждой из них есть конкретная цель:
- Пиар автора. Придание ему «веса» и статуса (например, книга Ричарда Брэнсона «К черту все! берись и делай!», которая была написана целой командой профессиональных авторов с тем, чтобы повысить интерес читателей к холдингу Virgin);
- Книга как способ завлечь читателя на тренинг (уже на котором идет отработка практических навыков);
- Книга как способ заработка (к примеру, Бодо Шеффер, который стал знаменитым и заработал свой первый миллион именно после публикации книги «Путь к финансовой свободе», которая практически мгновенно стала бестселлером).
Это маркетинг друзья! Поэтому мое заявление, что эти книги не работают, тоже не совсем верное. Они работают, вот только не в соответствии с нашими ожиданиями.
Сами проверьте, был ли в вашем окружении человек, который прочитал не один десяток книг по успеху и потом сокрушался, что так и не стал миллионером? Я думаю, был и далеко не один.
А не работают они именно потому, что не содержат в себе ответ на вопрос «как?». Что конкретно делать-то надо?
И, более того, помимо очевидных плюсов, в этих книгах есть один очень существенный недостаток, на котором я хочу заострить ваше внимание. К слову, косвенно, я это уже сделал в своей автобиографической статье «Неудачам вопреки», где описал не историю успеха, а наоборот, историю своих неудач.
Но, зачем я это сделал? Чтобы пожаловаться? Нет, этот эксперимент я провел специально, чтобы не идти по пути «как все», посвящая 2/3 книги описанию того, какой я классный и как справляюсь со всеми трудностями. С точки зрения маркетинга это был бы верный ход, но вот с точки зрения пользы и практического применения это было бы неправильно. Почему? – Да потому что постоянный акцент на собственных плюсах и личных достижения приводит к сакрализации успеха и придании ему неких магических свойств.
Автобиографии, истории успеха и т.д. вселяют нам мысль о том, что выдающиеся достижения объясняются исключительно личными особенностями человека. Все эти книги буквально кричат: «будь как я»; «делай как я»; «я самый лучший» и т.д. При этом авторы дают либо крайне слабые практические советы а-ля «мысли позитивно», «расскажи о своей цели 5 друзьям»; либо не дают их вовсе.
Это все напоминает мне анекдот про Гуру-Филина:
Жили – были мыши. И, в один момент, мышей просто невероятно достало то, что их все жрут. Все кому не лень. Мышам это надоело, и они отправились за советом к гуру – мудрому Филину. Приходят они к филину и спрашивают «О, Мудрый Филин, подскажи, как нам сделать так, чтобы нас перестали жрать все кому не лень. На что Мудрый Филин им говорит: «Все просто, станьте ежами». Мыши обрадовались, ведь действительно, кто станет есть ежа? И счастливые побежали домой. Но, на полпути их осенила интересная мысль: «Так, это все конечно здорово, но как нам стать ежами-то?». Вернулись обратно к Мудрому Филину и спрашивают: «О, Гуру, а скажи, пожалуйста, как нам стать ежами?». На что Мудрый Филин им говорит: «Вы знаете, я тактикой не занимаюсь…».
Почему мы не можем контролировать механизм достижений? Потому что убеждены: успех обусловлен исключительно личными заслугами, следовательно, ни мир, в котором мы живем, ни правила, которые диктует наше общество, не имеют ровным счетом никакого значения.
Однако Малкольм Гладуэл в своей книге «Гении и аутсайдеры: Почему одним все, а другим ничего?» объясняет, что это не совсем так. Да, успех напрямую завязан/связан с личными особенностями человека. Но успех также обусловлен везением, удачей (счастливым случаем) и даже такими факторами, как: год рождения, экономическая и политическая обстановка в стране, рождаемость, семья и т.д.
В этой книге есть метафора, которая мне очень понравилась:
«Самый высокий дуб в лесу вырос таким высоким не только потому, что рос из самого живучего желудя. Все дело в том, что другие деревья не заслоняли от него солнце, желудь попал в плодородную почву, пока деревце было молодым, зайцы не грызли его кору, дровосек не срубил его до того, как оно прекратилось в могучего исполина. Все мы знаем, что успешные люди и группы происходят из самых живучих семян. Но достаточно ли мы знаем о солнце, обогревающем их, о почве, в которой они пустили корни, о зайцах и дровосеках, с которыми им повезло не столкнуться? Эта книга не о высоких деревьях. Эта книга о лесе».
Вот и мои статьи о лесе.
И давайте не будем лукавить. Я знаю, что принято считать, что только неудачники винят во всем обстоятельства. Но это же не так. Обстоятельства тоже играют роль, причем иногда весьма существенную. Очень легко имея что-то или добившись высот, заявлять впоследствии: «я всего добился сам». Это не правда.
В автобиографиях, ежегодно издаваемых миллиардерами, предпринимателями, рок-звездами и прочими знаменитостями, всегда прослеживается одна и та же сюжетная линия: происходя из более чем скромной семьи, герой благодаря своему упорству и таланту прокладывает путь к успеху. В Библии мудрость и блестящий ум помогли Иосифу, проданному братьями в рабство, стать правой рукой фараона. В романах Горацио Элджера, писателя XIX в., нью-йоркские мальчишки, росшие в нищете, благодаря мужеству и предприимчивости становились в итоге богачами. Джеб Буш (брат американского президента и внук банкира с Уолл-стрит), баллотируясь на пост губернатора Флориды, постоянно называл себя человеком, который всего добился сам.
«Я всего добился сам!!!» - Ой, ли?
А теперь главный вопрос! Что делать всем тем, кто не родился под счастливой звездой, а также тем, чей папа не оставил в наследство многомиллионный бизнес? Могу ли я поделиться с вами чем-то, чего вы не знаете? Или даже тем, о чем умалчивают «короли успеха»? Думаю, что могу. Однако эти знания пришли ко мне не из сферы бизнеса, а из психологии.
И первое, что я хочу вам продемонстрировать – это модель «Мерседес». Данная модель была впервые использована в НЛП, однако я буду использовать ее модернизированный вариант: модель «Мерседес SK» (Ковалева С.В.). Вот как она выглядит:
А теперь давайте разбираться в том, что это такое…
Эта модель используется в психологическом консультировании, согласно которой, все проблемы, с которыми обращаются клиенты, относятся к одной (или ко всем) из пяти их категорий:
- Окружение: Меня достали/ Меня достало;
- Состояния: Мне плохо;
- Поведение: Я не хочу/ У меня не получается;
- Убеждения: Я не верю/ Я не понимаю;
- Образы самого себя: Я какой-то не такой.
Как по этой модели работать?
ШАГ 1
Заполняем «Мерседес СК» на НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ
Пример: приходит человек с проблемой тотального безденежья, и мы начинаем его «крутить по этой модели».
Образы «Я»
Вопрос: А, какой ты, когда у тебя нет денег?
Ответы: «Грустный», «печальный», «бедный», «депрессивный», «невостребованный», «уставший», «жалкий», «аутсайдер»...
Состояние
Вопрос: А, что ты при этом чувствуешь (когда у тебя нет денег)?
Ответы: «Слабость», «сонливость», «мало энергии», «головные боли», «приступы паники» и т.д.
Поведение
Вопрос: А, что ты делаешь, когда у тебя нет денег?
Ответы: «Ленюсь», «не могу сосредоточиться», «лежу», «играю в компьютер», «мечтаю», «жду».
Убеждения
Вопрос: А, во что ты при этом веришь?/ В чем ты убежден?
Ответы: «Я не справляюсь», «мне чего-то не хватает», «деньги не хотят ко мне идти», «я не умею оказать должного впечатления»; «я не знаю, что делать»; «деньги даются мне с большим трудом».
Окружение
Вопрос: А, с кем это связано?
Ответы: «С клиентами», «с начальством», «с коллегами» и т.д.
Вот вам вся структура проблемы безденежья. Мы составили «Мерседес» на НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ. Что делать теперь?
ШАГ 2
Заполняем «Мерседес СК» на ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ
Точно так же мы продолжаем «крутить» клиента по модели «Мерседес», но уже в сторону того, что человек хочет вместо этого.
Образы «Я»
Вопрос: Каким ты хочешь быть/ Какой ты будешь, когда у тебя будет много денег?
Ответы: «Веселый», «жизнерадостный», «активный», «энергичный», «высокопрофессиональный», «востребованный», «сильный», «уверенный в себе» и т.д.
Состояние
Вопрос: А, что ты при этом будешь чувствовать?
Ответы: «Энергия будет бить ключом»; «буду радостным, активным, веселым, «легким».
Поведение
Вопрос: А, что ты будешь делаешь, когда у тебя будут деньги?
Ответы: «Буду много работать, заниматься спортом, путешествовать, общаться с друзьями, расширять кругозор, пробовать новое» и т.д.
Убеждения
Вопрос: А, во что ты тогда будешь верить?
Ответы: «Жизнь прекрасна», «мне все по плечу», «мир полон возможностей», «удача на моей стороне», «я люблю жить».
Окружение
Вопрос: А, как другие будут реагировать, если у тебя будет много денег?
Ответы: «Я стану интересен другим людям, у меня появятся куча новых знакомств, мое окружение будет преимущественно состоять из успешных и интересных людей» и т.д.
Одно лишь заполнение «Мерседеса» на НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ и ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ определяет вектор вашего развития, что уже само по себе дает серьезный толчок к росту.
Надеюсь, вы теперь понимаете, почему я написал, что книги по успеху и мотивации работают лишь на 20%? Потому что они затрагивают лишь один аспект из всей структуры – поведение. «Делай», «Будь», «Становись», «Думай» и т.д. Даже тренинги, в большинстве своем, направлены только лишь на выработку практических навыков. Что тоже относится к категории «поведение».
Но ответьте себе: будете ли вы успешны, если вы умеете себя правильно вести, но при этом в вас сидит убеждение: «я никогда не добивался серьезных результатов»? Будете ли вы успешны, если вы умеете продавать, но при этом у вас образ «я»: «я - жалкий неудачник»? Будете ли вы успешны, если вы умеете хорошо выступать, но при этом ваша реакция на окружение: «да пропадите вы пропадом, жалкие черви!»? Видели ли вы когда-нибудь успешного бизнес-тренера, который при этом толстый, вялый и весь насквозь больной? – Не думаю.
Так что, вот вам 5 основных составляющих успеха: Образы «Я», Состояние, Поведение, Убеждения и Окружение.
Наверняка уже по ходу чтения вы смогли выявить свои проблемные зоны. И у вас возник закономерный вопрос: можно ли это все поменять? – Можно!!!
Есть целая куча психотерапевтических техник, рассчитанных именно на это. К сожалению, я не могу сейчас описать все, т.к. в таком случае моя статья превратится в книгу, но зато я могу привести вам перечень используемых технологий. Просто, чтобы вы понимали, что это все реально.
Конечно, я понимаю, что для большинства моих читателей название техник ни о чем не говорит. Да и на самом деле не особо важно, как они называются. Я лишь хочу, чтобы вы знали, что имея подходящий инструмент можно изменить практически все, что угодно.
Зная методы, имеющие практическое применение, вы можете поменять не только свое поведение, но и оставшиеся слагаемые успеха. И это важно и нужно сделать! Просто представьте, что эти 5 элементов структуры «Мерседес» как спицы в колесе. Чтобы уехать далеко вперед, вам необходимо, чтобы были исправны все 5. На одной лишь спице - «Поведение», вы далеко не уедете. И даже на 3-х и 4-х не уедете. Только на 5.
Что я могу вам предложить сделать пока? – Пока я предлагаю вам поработать чисто на уровне логики. Позадавать себе вопросы. К примеру: вас не устраивает окружение. Вопрос: что надо сделать для того, чтобы ваше окружение вас устраивало? Сменить его? Наладить отношения с «проблемными людьми»? Познакомиться с новыми? Или так: вас не устраивает ваше состояние. Вопрос: что надо сделать для того, чтобы состояние вас устраивало? Заняться спортом? Больше высыпаться? Отказаться от курения? И т.д.
Хочу заметить, что очень часто работа на уровне логического мышления помогает, т.к. позволяет добиться того, что называется «интеллектуальный инсайт», когда человек восклицает: «Я понял, что делать!». Но и бывают случаи, когда такой способ не работает. И если так, то добро пожаловать. Записывайтесь на консультацию. Буду рад работать с вами по серьезному.
На этом моя статья подошла к своему логическому завершению.
А я желаю Вам успехов!
С наилучшими пожеланиями,
Владимир Посмыгаев
