6 лет назад я взялась за новый проект: вывод на сверхконкурентный и насыщенный рынок Юга нового продукта от компании, которая на этой территории практически не работала. Было много сложных переговоров. При вполне интересной коммерческой составляющей моего предложения, переговоры из раза в раз стопорились: да, подумаем, нет ☹ и все увязало. Я перебрала все стандартные инструменты из лучших бизнес–учебников. И ничего. Тогда меня торкнуло!!! В коммерческой составляющей я уже не могла двигаться, и при этом я же могу усилить свое предложение тем, КАК и КАКАЯ Я, буду это предложение делать. Я села, и перечеркав несколько листочков, и ответила на вопросы:
- Зачем я пришла в эту жизнь и в чем мое предназначение как человека?
- Зачем я пришла в это профессиональное поле и в чем мое предназначение в нем?
- Зачем я занимаюсь именно этой работой и в чем мое предназначение?
Глаголы в ответах на 1 и 3-ий вопросы совпали – это означало, что я в своем потоке, и сама могу его формировать! Мои глаголы были:
- Увеличивать;
- повышать;
- прирастать;
- расширять;
- раздвигать.
Я критично посмотрела на себя в зеркало и увидела, что мое отражение ничего из вышеперечисленного не отражает. Я начала сознательно выстраивать свой имидж: взгляд, жесты, улыбка, движение одежда. Держа в голове как маячки эти глаголы. Важно выпустить НАРУЖУ именно то, что есть внутри ВАС, иначе все будет фальшиво и ненатурально. В ход пошло все: гештальт, телесная терапия, арт-терапия, театр зрительских историй PlayBack - вот уж не думала, что настолько упаковала все, что есть внутри меня :(.
Итог: из 23 компаний, с которыми я вела переговоры о дистрибуторстве, на данный момент:
- 16 успешно работают с нашим российским заводом Royal Thermo;
- С 2-мя идут переговоры;
- 3-м я отказала, так как пул партнеров на территориях, где они расположены, я уже сформировала - пока думали они, передумала я;
- 2 компании – с ними я не договорилась….пока.
Теперь работать со мной выбирают еще до начала переговоров. Результаты моей работы над имиджем на фото.
!
