Как принц выбрал Золушку? Время, место, платье–да, все это важно, но на балу было много прекрасных девушек богато одетых.А до работы с феей ее не выбирали не потому, что она была дурно одета - она всегда была красавица. Что же делало ее невидимой, как Золушка оказывалась вне поля выбора?
У меня была клиентка, у которой был бизнес по дистрибуции косметики. Она хотела заключить эксклюзивный контракт с элитным брендом. Умная, энергичная, образованная, с успешным опытом работы на данном рынке и прекрасной деловой репутацией. Элегантная и дорого одета – что важно в сфере индустрии красоты. А контракт с ней этот заключать не спешили. И спустя пару встреч я поняла почему: когда я с ней общалась, у меня все время было четкое ощущение, что передо мной рачительная хозяйка, четко знающая, сколько стоят помидоры на рынке и готовая за них поторговаться. Такой образ она транслировала миру. Конечно, представители швейцарской компании тоже считывали это и ей отказывали – им нужен был совсем другой типаж партнера: при продаже люксовых продуктов особенно важно: как и кто их предлагает. Потому чтоимиджпосредника - это первый аргумент, чтобы остановить взгляд на предложении или продукте, затормозиться и начать всматриваться. Только после этого начинается диалог о возможной покупке или сотрудничестве. Когда моя клиентка сознала, что ее образ не вписывается в представления потенциальных партнеров, ей пришлось попыхтеть. Поэтапно: хочет ли она и правда именно этот контракт и раз хочет, какие изменения должны в ней произойти. И…. через полгода в мой кабинет вошла аристократка в одном из прежних!!! костюмов и сообщила, что контракт подписан! Насколько я знаю, расходы на консультации у меня в сравнении с ее прибылью от нового контракта не составили и доли процента.
В этой серии статей я покажу на реальных историях, что:
- Сначала имидж –потомуспех. Сначала выбирают вас, потом ваш бизнес.
- Если есть успех, то имидж, соответствующий задаче тоже ОБЯЗАТЕЛЕН.
- Если есть имидж, то науспехтоже нужно трудиться.
- Раскрою как выстраивается имидж изнутри, когда каждый жест, движение, улыбка, взгляд соответствуют тому образу, который вы хотите транслировать миру, чтобы решить ту или иную бизнес-задачу.
Любопытно: какую девушку с фоток вы выберете и зачем?
!
