Как — провести разговор о повышении зарплаты без давления, только заинтересовывая руководителя и реализуя мотивационный алгоритм:
Ресурс — направление действия — подкрепление
Попытка в любом случае интересная, и чтобы было проще строить текст разговора, приводим развернутую схему мотивационного алгоритма.
Итак, ваш текст?
Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»
Естественным образом вы начнете этот разговор не раньше, чем войдете в период стабильной успешности, на фоне широких положительных отзывов о вашей деловой активности. Вы прекрасно выглядите, куча творческих планов, и при встрече с шефом согласовываете возможность разговора:
— Вы просили меня доложить об итогах плюс есть интересный вопрос, хочется встретиться и обсудить. Я мог бы к вам зайти сейчас или когда это лучше сделать?
Встреча состоялась там и тогда, где и когда удобно шефу.
Итак, коротко и можно стоя:
— Во-первых, коротко докладываю по вашему поручению: все выполнено, встреча прошла блестяще, заказ получен. От души благодарен, ваши подсказки были исключительно кстати, планирую и дальше учиться у вас, так что буду ждать поручений следующих. Отчет — здесь.
Положили на стол шефу, но не прямо перед ним, чтобы его не отвлекать сейчас.
— И еще есть вопрос… я могу сесть?
Да, сели.
— У меня радость, хочу поделиться: поздравьте меня, я женюсь. Так вот, моя будущая жена чем-то очень похожа на вас: она все время говорит, что я должен больше зарабатывать и для этого лучше работать!
На самом деле, семья действительно подталкивает к более ответственным размышлениям о жизни. Мне потребуются деньги, я хочу получать здесь большую зарплату, и я самым серьезным образом начал размышлять о том, каким образом я могу быть для фирмы более полезным, что могу взять на себя дополнительно. Для решения проблем с семьей мне нужно в месяц столько-то, и я подготовил записку со своими предложениями, как я это деньги смогу отработать.
Поэтому просьба-предложение: вопрос для меня важный, посмотрите предложения мои и подскажите, в каком направлении мне нужно еще думать, чтобы решить проблемы свои и в большей степени оказаться полезным для фирмы.
Далее спасибо за встречу, договоренность о следующей встрече, спасибо за весь разговор, прочие благодарности, встали и завершение контакта.
Отметьте, в этом разговоре осуществлены два больших пункта: создание ресурса и направление действия. А где пункт третий? В будущем. Чтобы алгоритм завершить, надо происшедшее повышение вам зарплаты подкрепить действительно новым качеством работы и ее лучшими результатами.
Итого: такой разговор может строиться серьезно или немного в шутливом тоне, может проходить обстоятельно или коротко, но в своей сути он будет существенно другим, нежели в формате Алгоритма захвата.
