Наверное, в первый раз пишу такую короткую заметку, однако, судя по последним вопросам, адресованным мне на почту и в личку вконтакте, эта тема для многих актуальна, хотя и не относится напрямую к психологии.
На последнем семинаре по фрирайтингу меня спрашивали, как наиболее точно определить портрет целевого читателя, для более эффективного составления убедительного письма. Ну что ж, чего тут таить, забирайте. Здесь, я составил список вопросов, которые помогут вам качественно решить эту задачу.
Особенно это будет полезно тем, кто собирается писать убойные статьи для своей целевой аудитории. Если так, тогда дерзайте. Не торопитесь. Подходите к каждому вопросу осознанно.
Кто ваш клиент?
Где, как и чем он живет?
Как он мыслит (критически, логически, образно, системно...)?
Какова система ценностей вашего клиента?
В чем он реально нуждается?
Чего бы он хотел достичь?
Чего бы читатель хотел избежать?
Почему он этого хочет?
Какой информации ему не хватает?
Почему для него это важно?
На что он хотел бы тратить свое время?
Как ваш читатель воспринимает то, что предлагают ваши конкуренты?
Какие действия клиент совершает каждый день для того, чтобы решить свою проблему?
С какими сложностями он сталкивается?
Как реагируют его близкие и окружение в эти моменты?
Кто его окружение?
Кто может быть его кумиром?
Что вызывает у вашего клиента доверие?
Какие опасения и сомнения у него есть по отношению к предлагаемому продукту?
Что влияет на принятие его решений?
Что его радует и наполняет?
Какой темп жизни ему наиболее комфортен?
Отвечайте на них очень детально и подробно. Это очень важно, поскольку только так можно составить наиболее полный портрет или аватар вашего потенциального клиента. Разумеется, под читателем имеется в виду тот, кто будет читать ваши посты или коммерческие предложения, поэтому здесь можно поставить знак равно между клиентом и читателем вашего блога или статьи. Надеюсь, данная краткая информация будет вам полезна.
Приятного настроения и продуктивного творчества!
P.S. Этот пост является продолжежнием моей предыдущей статьи на тему фрирайтинга, или выхода из творческого тупика. И, конечно, она, скорее написана для специалистов, чем для обывателя.
!
