Недавно ко мне на прием пришла очень симпатичная девушка-психолог с коучинговым по сути запросом: «Хочу много клиентов».
Фрагмент диалога:
(нечетные фразы мои, четные – клиентки Ольги)
- Оль, скажи, «много клиентов» - это сколько?
- Ну, больше, чем сейчас.
- А если в цифрах? Сколько человек в день, неделю, месяц?
- 10 в неделю – в самый раз на первое время.
- Отлично. Вот тебе небольшое упражнение для начала. Выйди сейчас за дверь и войди заново. Ты будешь, как и сейчас, в роли клиента, но у тебя будет другой психолог – не я, а психолог Ольга вот в этом кресле. Сейчас просто зайди к самой себе как психологу – и все, больше ничего не нужно. Готова?
- Да.
(Выходит и заходит обратно)
- Оль, как тебе твой психолог Ольга в этом кресле?
- Честно говоря, не очень.
- Что сейчас почувствовала, когда вошла?
- Разочарование.
- А в чем или ком ты разочарована?
- В таком психологе. Я не такого человека хочу увидеть в кресле психолога.
- А что не так в этом психологе?
- Она одета как-то по-детски, не очень серьезна, не слишком уверена. То есть в целом не особенно совпадает этот образ с моими ожиданиями как клиента.
- Это можно переложить на те впечатления, которые ты вызываешь у своих потенциальных и реальных клиентов?
- Вообще да, можно. Сейчас покажу тебе фотку, которую я выбрала для своей страницы на b17 (Показывает на телефоне). Ну все понятно. Если брать те места, где я могла бы как-то найти клиентов (конференции, вебинары и т.д.), то и там мой образ психолога людей не привлекает. И вот сейчас стало понятно, почему, несмотря на мою результативность, люди, которые пришли на первую встречу, редко остаются на следующие.
- А как это знание ты можешь использовать теперь для привлечения клиентов?
- Нужно начать с правильного образа – в одежде, в речи, в походке Психолога. И, блин, сделать уже нормальную фотографию.
P.S. Этот случай заставил и меня сделать наконец новую фотосессию, хоть клиентов мне привлекать давно не нужно.
В общем, присоединяйтесь, друзья!
Грамотная фотосессия - наше все.
Добавляйтесь в друзья, коллеги:
www.vk.com/m.minakova
www.facebook.com/minakova.mariya
Инстаграм - @mariya.minakova
